LIVERPOOL — Il viaggio di una startup verso il successo con JD Sports
Entrare nel mercato di JD Sports, uno dei più grandi e competitivi rivenditori di abbigliamento sportivo d'Europa, è un traguardo che pochi giovani marchi riescono a raggiungere. Ma Montirex, un tempo una piccola startup britannica che produceva solo poche decine di articoli al mese, è riuscita a raggiungere proprio questo. Oggi, il marchio vanta...120 milioni di euro di fatturato annuoe vanta una forte presenza al dettaglio in tutta Europa.
Dietro questa crescita c'è una partnership a lungo termine conAbbigliamento sportivo Aika, la potenza produttiva che ha supportato Montirex fin dai suoi albori.
Questo caso è diventato un modello di riferimento per capire come una piccola startup possa ampliare con successo la produzione, costruire la presenza del marchio e, in definitiva, guadagnarsi un posto nel sistema di vendita al dettaglio ad alto livello di JD Sports.
Fase 1: da startup sconosciuta a marchio di abbigliamento sportivo in rapida crescita
Al momento del lancio, Montirex si è trovata ad affrontare le sfide comuni ai marchi in fase iniziale: budget ridotti, capacità produttiva limitata e nessuna leva commerciale. Ciò che ha distinto Montirex è stata la sua strategia di prodotto altamente mirata:
Posizionamento a prestazioni accessibilisu misura per i giovani consumatori del Regno Unito
Cicli di prodotti a rilascio rapidoreso possibile dalla produzione agile di Aika Sportswear
Forte attivazione sui social mediache ha accelerato la consapevolezza del marchio
Con l'aumento della domanda, Aika Sportswear ha ampliato la produzione mensile di Montirex da centinaia di unità adecine di migliaia al mese, arrivando infine a volumi annui nell'ordine delle centinaia di migliaia.
Fase 2: il ruolo di Aika Sportswear nell'espansione di Montirex
Aika Sportswear ha svolto un ruolo fondamentale nel trasformare Montirex in un marchio globale pronto per la vendita al dettaglio.
1. Produzione scalabile di alta qualità
Aika ha creato l'intera catena di fornitura di Montirex, dall'approvvigionamento e campionatura dei tessuti alla produzione in serie e al controllo qualità, garantendo la coerenza richiesta dai principali rivenditori.
2. Ottimizzazione dei costi per la competitività al dettaglio
Grazie alla produzione su larga scala e alla gestione della catena di fornitura, Aika ha aiutato Montirex a creare un solido vantaggio in termini di prezzo e prestazioni, essenziale per gli acquirenti di JD Sports.
3. Pianificazione della linea di prodotti e supporto al branding
Aika ha collaborato con Montirex sulla strategia di prodotto, sulla pianificazione delle collezioni e sui design di tendenza in linea con la base di consumatori di JD Sports.
4. Supporto al canale di vendita al dettaglio e comunicazione con l'acquirente
Sfruttando la sua esperienza internazionale nel commercio al dettaglio, Aika ha assistito Montirex nella preparazione della documentazione di qualità per la vendita al dettaglio, delle specifiche tecniche e delle garanzie di fornitura per il team di acquirenti di JD Sports.
Fase 3: La svolta: l'ingresso in JD Sports
L'ingresso di JD Sports ha richiesto mesi di preparazione, test rigorosi e valutazioni commerciali dettagliate. I motivi principali per cui il rivenditore ha approvato Montirex includono:
Dati sui prodotti pronti per la vendita al dettaglio e indicatori di crescita
Montirex ha dimostrato elevati tassi di vendita, trazione sociale e un'elevata affidabilità produttiva, supportata da Aika.
Fiducia nella stabilità della catena di fornitura
JD Sports richiede un rifornimento rapido e una rigorosa costanza qualitativa, ambiti in cui Aika ha dimostrato capacità comprovate.
Collezioni esclusive e pianificazione del lancio
Aika e Montirex hanno sviluppato congiuntamente stili esclusivi, lanci limitati ed edizioni speciali per JD Sports per soddisfare le aspettative del mercato al dettaglio.
Logistica e conformità efficienti
Aika ha allineato le sue operazioni di produzione e logistica alle finestre di consegna, agli standard di imballaggio e ai sistemi di conformità di JD Sports, eliminando le preoccupazioni dei rivenditori riguardo all'integrazione di un giovane marchio.
Questa combinazione ha portato a un onboarding di successo, rendendo Montirex una delle poche startup di abbigliamento sportivo nate nel Regno Unito ad entrare a far parte di JD Sports negli ultimi anni.
Impatto: un marchio da 120 milioni di euro costruito su una partnership scalabile
Dopo il debutto con JD Sports, Montirex ha sperimentato una rapida espansione al dettaglio:
120 milioni di euro di fatturato annuo
Crescita significativa dell'esposizione fisica al dettaglioin tutto il Regno Unito e in Europa
Maggiore riconoscimento del marchio e maggiore fedeltà dei consumatori
Per Aika Sportswear, il caso Montirex ha consolidato la sua reputazione diincubatore di marchiin grado di accompagnare le startup dal concept alla realizzazione di importanti piattaforme di vendita al dettaglio.
Un modello riproducibile per i futuri marchi di abbigliamento sportivo
Il modello Montirex è ormai ampiamente riconosciuto come prova che:
Una partnership tra una startup e un produttore, se gestita correttamente, può dare vita a un marchio globale di abbigliamento sportivo in grado di entrare nei rivenditori di alto livello.
Abbigliamento sportivo AikaAika è un'azienda leader nella produzione di abbigliamento sportivo a servizio completo, specializzata nello sviluppo di prodotti, nella produzione scalabile e nel supporto al canale retail. Con una comprovata esperienza nell'aiutare marchi emergenti come Montirex a raggiungere una rapida crescita, Aika fornisce soluzioni complete per startup che mirano al successo internazionale nel retail.
Data di pubblicazione: 22-11-2025
